1、基于直觉和经验上的销售管理手段，让成功经验在组织内部无法复制
2、仅仅靠“打鸡血”和奖罚政策驱动的激励手段，对于员工的刺激性快速降低
3、管理者沦为“救火队员”，疲于帮助销售打单，疏于销售团队的辅导与成长
4、大量的销售管理资源被浪费掉，无效的管理行为难以促进业绩的持续增长
5、销售预测成为空谈，销售运营成本上升与销售收入增长停滞让企业决策层备受煎熬
销售管理的“科学性”在哪里？
基于销售流程和销售行为事实的管理，有理有据，真实可靠；
基于销售数据的销售决策与改善计划，有的放矢，快速见效；
基于漏斗分析与商机检查的管理动作，直接驱动业绩达成与人员成长；
通过科学的管理行为促进和强化正确的销售行为发生，形成高绩效销售文化。
销售漏斗管理与商机辅导工具开发工作坊及输出成果
（pipeline review & opportunityreview tools）
1、销售团队日常管理节奏与行为规范
2、销售漏斗分析与销售预测表
3、一对一商机检查提示表及操作指南
4、商机推进强度分析表
5、销售漏斗分析会议执行标准
6、销售部门工作计划与成果周报表
7、客户分类定级表
8、客户分类覆盖策略表
9、区域营销计划（季度）表
10、销售漏斗里程碑工作表