帮助销售经理充分利用自己的经验并改进所在团队的业绩
在关键领域中获得10%的改进影响
了解PSM体系。掌握如何制作销售运营计划
学会销售团队中的平衡管理
二、课程大纲：
第一章：人员管理之招聘管理
“用人不淑”的代价
如何规划成功
制定招聘战略
筛选候选人
管理招聘面试
FAIR面试问题
如何择优录用
第二章：人员管理之举行销售会议
举行销售会议的原因
如何管理销售团队中不同个性的销售人员
如何平衡每一次销售会议的时间与结构
使用销售会议计划工具
将培训与指导作为关键
如何获得团队成员的承诺
第三章：人员管理之现场指导
您所在公司取得销售成功所需的技能
最优秀的20%和中间的60%有何不同
激发实现结果的不同管理方式
为什么现场指导是关键的销售管理职能
现场评估工具的多种用途
如何进行现场指导拜访
第四章：业务管理之激励方案
为什么销售薪酬方案至关重要
对您的业务对适合的是佣金还是奖金
市场和销售角色如何决定激励的构成
设计新激励方案的最佳实践
激励方案付诸实施前适合测试其有效性
第五章：业务管理之销售文化
文化的组成要素
如何确定您当前和预期的文化
管理文化变革的原则
帮助团队成员培养销售文化的实用步骤
第六章：业务管理之管道预测
漏斗型销售阶段
客户行为如何揭示您在漏斗型销售模型中所处的位置
如何评价各种机会，进行准确预测
“Real Funnel Tm ”预测工具
我如何做，才能使业务的增长速度超过整个市场增长的20%