很多时候，我们发现销售人员的工作状态不稳定。分析原因：

销售人员认为自己是在为企业打工？

往往盯着自己的疲惫和苦累，而忽略了自身的成长和收获；

总是觉得企业当前有这样或那样的不足，政策支持不到位，战略不清晰；

对未来的市场存在不必要的未知恐惧，而少了大胆尝试和行动；

面对工作中出现的问题，总是在找外因，缺少主动解决问题的意识和方法；

当业绩不佳时，情绪低落，甚至在团队中产生了相互负向影响……

所有的问题，其实是每个人的自我认知和心态问题。因为，面对同样的市场环境和企业环境，不同态度的人将得到不同的结果。所以，帮助销售团队成员认知销售职业发展的职业竞争力，是非常有必要的。

二、学习收获

帮助学员跳出自身狭隘的打工思维角度，从职业发展、企业发展、问题解决和个人状态四个维度展开职业发展思考；

通过职业生涯和工作价值认知，帮助学员转换职业理念，从为企业打工到为自己的事业而奋斗；

通过回顾企业发展历程中的闪光点、价值点，重新激发学员对于企业的信心和忠诚度，并共同畅想企业美好未来；

通过分析工作中面对问题的情景，帮助学员形成克服内心障碍、主动寻找问题解决方式的态度和正向思维；

从自我激励和团队相互激励两个维度，帮助学员认知自我、调整自我、帮助他人，提升团队氛围。

三、课程大纲

课程导入

破冰：学员每个人提出一个自己的工作困惑

讲解：认知自我的乔哈里窗

讲解：职业竞争力的定义

 

第一章：职业篇

讲解：职业生涯规划四象限

讨论：人为什么工作？

分析：今天的工作，给我们的未来提供职业竞争力

世界咖啡：我们应该用什么样的状态去迎接工作

 

第二章：企业篇

开放空间：时光长廊（学员分组回顾企业的发展历程，回顾企业工作中的感动场景，并公开汇报）

情景小品：梦想剧场（展望企业的美好未来，现场演绎）

 

第三章 ：执行篇

分析：如何看待工作中出现的问题

讲解：解决问题的原则

分析：影响人解决问题的内在原因

工具：问题解决的A3工作法

互动：驱动人前行的三种内在力量

 

第四章：状态篇

自我激励的心态和建议

团队激励的三要素

现场测试：DISC性格特性

讨论：不同性格销售人员的特点和调整建议

反思：个人优势、不足和改进计划

互动：欣赏式探询

 

第五章：尾声

每个学员设定接下来三个月的人生计划，形成学习小组，持续互助改善。