一、课程收获
强化销售团队成员的职业定位与积极的心态
透过RtCatch专业测评工具帮助学员了解
自我性格特质在销售工作中的优劣势
自我销售风格的探讨与竞争力提升
掌握销售团队工作倾向与动态风险，以便及早调整与改善
精准掌握销售团队当前的士气与战斗意愿
建立卓越销售行为标准与改善策略
透过体验式战略活动学习，面对市场竞争应有的观念与准备
学习卓越销售人才面对客户应有的观念与积极作法
学习”赢得客户的心”的必备关键技巧
透过影片启发，增进销售团队的共识与凝聚力
增进成员对自我与团队目标的重视，提高达成目标意愿
提高对设定目标的认知与目标执行观念
二、课程大纲
二、课程大纲
第一章：启动销售团队生命的能量再创高峰
卓越销售的五维修炼
五个维度的定义
五个维度的交互影响
卓越销售人才应有的职业定位
销售人才失败三部曲
打造自我的人生舞台
强大驱动力的三大元素
体验式活动、讨论、分享
第二章：开启销售能力的密码
掌握自我性格在销售中的优势与盲点
掌握五大性格特质的思维模式
剖析自我性格的人生价值观
不同性格在销售中（或团队管理）的行动策略
不同性格与客户互动的优势
自我行为模式在销售中的影响
不同行为模式的含意
内在驱动力在销售工作（或团队管理）的重要关联
掌握行为风险与改善修炼
RtCatch量表分析
第三章：打造销售常胜的必然作法
模拟实战-猎杀计划 (竞赛活动)
达成销售任务的关键要素
如何制定有效的目标
高效销售人才必须具备的作战思维
销售前须有的准备
销售过程中应有的行动
如何与其它部门有效协作
运用PDCA循环提高销售效能
体验式活动、讨论、分享、分组报告
第四章：精准掌握个人及团队销售工作动态
近期销售工作表现动态分析
自我及团队销售行为倾向
近期团队销售能量
自我与团队士气分析
销售行为评估与风险规避
目标是否合理与达成度的感受
销售模式能否发挥自我优势
团队氛围是否良好
自我表现与体制环境是否抱持正面看法
RtCatch量表分析、讨论、分享
第五章：赢得人心的成功销售修炼
赢得客户的三大行为准则
诚信为首
看重自我品格
注重对人礼节
有效建立客户关系的三大做法
学习有效到位的赞美与感谢
真诚关心客户的需求
保持大方的对外形象
影片欣赏、讨论、演练
第六章：建立结果导向的卓越销售行动
对外销售行为分析与改善方向
自我销售行为与团队管理的影响力
不同对外行为在销售中的优劣势
卓越销售行为(通用版)比对
卓越销售行为的日常修练
激发自我与团队高度的销售热情
如何燃起自我与团队的渴望
坚定目标达成是成功的基石
建立共赢的团队环境
课程回顾与总结
RtCatch量表分析、影片欣赏、讨论、分享