学员对象：业务部全员

 

一、课程源起

    一个真正有力量的销售团队,不在于团队中某几位销售明星,而整体的销售能力,销售管理者是团队的灵魂,对销售部门的管理技巧,业务洞察,业务辅导,销售思维扮演关键角色,而业务成员对销售欲望,销售方法,持续发展扮演重要角色。  

    本课程采用英国RTC(RtCatch)科学调研模式,在培训期间让每位成员得到业务性格分析,再透过讲师的解读及销售训练,改善成员的心态,另外针对销售技巧与方法给予充分的模拟及培养,最后依据业务部门的现况问题及人员辅导,提供科学性的销售建议方案,使销售部门整体提升销售能力及快速打造强而有力的队伍。 

 

二、课程收益/目标

▪ 摆脱传统销售培训的方式。

▪ 运用科学打造学员对销售的认知。

▪ 学习优秀销售人士应有的思维模式。

▪ 快速掌握销售心理技巧及方法。

▪ 掌握业务部门及成员的问题立即改善。

▪ 可对每季的销售模式实施监测。

▪ 产生高度销售欲望创造高业绩。

▪ 容易自行解决问题重新突破。

▪ 产生销售共识达成相互激励的作用。

 

三、课程大纲

第一单元  卓越销售团队的价值观  

第二单元  掌握业务团队成员的特性  

第三单元 打造常胜的业务团队

第四单元 掌握业务团队的战力与风险 

第五单元  业务团队发展与培育  

第六单元  打造活力四射的业务团队