服务项目

根据公司业务选择最佳的混合渠道模式,招募到好的渠道,建立并维护好重点渠道客户关系,获得快速提高市场销量的方法,把我渠道激励的多种方式和尺度,处理渠道冲突、恶性竞争的方法

本次培训是针对零售KA销售人员而设计的。销售人员在与客户的谈判过程中，或者因为过于软弱，造成公司利润过低；或者是过于强势，导致本可以达成的生意不能达成。怎样才能既保证合理利

本培训是专为零售KA销售人员设计。结合KA客户销售渠道客户的特点，销售人员需要帮助客户克服在选择供应商时的挑战，与他们尽快的建立信任，和他们一起弄清他们在选择供应商时的需求

大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道结果，却管理不到过程，吃着碗里的订单，却不知道盆里的销售线索和锅里的目标客户是否足够，吃了这顿没下顿。销售报表和客户关系管

随着市场的深度耕耘，在渠道的发展规划和规范管理的要求下，企业高层发现——越来越需要打造一支有强烈意愿和岗位胜任能力的销售团队，来共同完成各项客户开发维护和渠道拓展管理工作

帮助销售经理充分利用自己的经验并改进所在团队的业绩，在关键领域中获得10%的改进影响，了解PSM体系。掌握如何制作销售运营计划，学会销售团队中的平衡管理

互联网经济一体化时代，渠道下沉、通路精耕成为市场趋势所向，渠道的管理事关企业营销的生命线，本课程主要针对B2B组织的渠道管理解决如下问题：市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；

用娱乐元素吸引每位参加者全程高度参与，用新颖的沙盘模拟竞争让学员在激烈竞争中学习销售，反复强化《方案式销售》中了解和引领客户需求的精髓，在实战模拟中学习和掌握一系列的实战

销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的

学会发现商机并将解决方案与客户的业务发展方针相挂钩；学习快速有效地判断商机；学习为商机制定能够制胜的竞争策略；学会在客户组织中找出关键人物帮助更好赢单；学习引导客户购买愿

课程基于从双赢合作的谈判概念、分析方法、运用技巧，课程逻辑结构上一以贯之，从而能让学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧；在方法设计上，在概念讲解时用启发式游戏的方法；

克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。谈判、谈判、谈判 我们离不开谈判，我们需要了解学习。

双赢销售谈判--如何控制谈判的进程？谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？如何应对谈判过程中的心理较量？价格谈判如何谋求最大价值？“寸土必争”的同时如何栓牢对方？

企业80%的业务来源于大客户。对于大客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。该课程是特别针对企业大客户销售经理及其团队开设的一门为期两天的高级规划研

销售人员习惯于与采购决策链的底层角色打交道，而不习惯与客户高层或决策层打交道，甚至在与高层会面时会特别紧张，导致来之不易的交流机会白白浪费；销售人员经常无法精准定位客户